4月9日，本钱邦领会到，瑞纳智能装备股分局限公司(其一简称“瑞纳智能”)答复兼职创业板commercialism第三轮询问，共触及到毛利率、地域支出散布、季候性吃亏、订价形式、名目周期等18个题目。

　　第二轮询问答复显现，陈述期内瑞纳智能热量表产物向天津市盛为主动化、北京市特得热力手艺、青岛暖万家市政工程、衡水恒通热力等客户发卖毛利率生存差别，瑞纳智能未具体剖析申明其缘由。

　　是以兼职创业板上市委央浼瑞纳智能联合详细定单体例、央浼、瑞纳智能订价体制等，表露陈述期内热量表产物对差别客户发卖毛利率差别较大的缘由。

　　陈述期内，公司热量表产物向广饶宏源热力局限公司、青岛市黄岛区乡村办理局、天津市盛为主动化、北京市特得热力手艺、青岛暖万家市政工程、衡水恒通热力等客户发卖毛利率生存差别，详细环境以下：

　　a、2020年度，广饶宏源热力局限公司热量表毛利率为76.94%，毛利率较高。昔时该客户热量表发卖触及的名目定单包罗金隅花圃、东风十里智能换热站装备推销及安装名目等，该客户团体毛利率为46.47%。该等名目首要由瑞纳智能担负供给产物、瑞纳节能担负供给安装及辅材，产物和工程分隔报价，产物报价绝对较高，致使热量表毛利率较高。

　　b、2020年度，青岛市黄岛区乡村办理局热量表毛利率为34.45%，毛利率较低。该名目首要为智能供热办理体系扶植，团体名目毛利率为50.39%，该名目除热量表外还包罗智能物联数据末端、二网均衡体系、运维办理体系等各种办理体系及辅材，此中包罗8只大口径热量表(DN600、DN700、DN800、DN1000)采取入口品牌，占该客户当期热量表支出的比率为71.14%，占比力高。该等口径热量表为内部推销，单元本钱较高，毛利率仅为16.35%，拉低了该客户热量表团体毛利率。

　　c、2020年度，天津市盛为局限公司热量表毛利率为43.00%，毛利率较低。首要系该名目为间接供货条约，报价仅为产物价钱，无安装调试办事，报价较低。同时，该客户推销产物现金提货，且质保期较短，产物报价赐与了必定优惠，报价较低。

　　d、2019年度，北京市特得热力手艺成长局限职守公司热量表毛利率为83.57%，毛利率较高。该名目是北京地域的热量表、智能温控产物，名目后期需为客户供给现场勘察、指点安装、装备手艺计划与供电计划、职员训练等办事，客户团体对办事体例央浼较高。别的，名目质保6年，质保期较长,思索到北京地域的办事本钱较高，该名目报价较高，毛利率较高。

　　e、2019年度，衡水恒通热力局限公司毛利率为48.10%，毛利率较低。该名目为衡水市2019年供热计量安装及托管名目，采取热量表法停止修建室内采暖体系热计量及温度调控革新等。该名目毛利率较低，首要系该条约包罗托管经营费，按产物报价，条约价的32%算作8年托管办事免费，致使产物单价绝对较低，同时热量表设置装备摆设了温控阀，本钱较高。

　　f、2018年度，青岛暖万家市政工程局限公司热量表毛利率为44.84%，毛利率较低。该名目为黄岛街道热源(换热站)及供热管网均衡革新名目，首要为换热站自控革新及供热管网均衡革新名目，产物除热量表外还包罗掌握柜和辅材等，必要安装、调试、运转及数据上传连接。名目工期比较严重，劳务供给商报价较高，该名目劳务本钱占比为25.91%，本钱较高，且公司为开辟商场报价较低，致使毛利率较低。”

　　同时，兼职创业板上市委央浼瑞纳智能联合详细定单体例、央浼完美体育官网、瑞纳智能订价体制等，表露陈述期内温控产物等对差别客户发卖毛利率差别较大的缘由。

　　陈述期内，公司向太原市热力团体局限职守公司、东营区财产财产办理经营局限职守公司、天津东边奥特扶植团体局限公司、北京市特得热力手艺成长局限职守公司发卖毛利率生存差别，环境以下：

　　a、2020年度，太原市热力团体局限职守公司智能温控产物毛利率为45.32%，毛利率较低。该名目为太原市“三供一业”供热分手托付维点窜造工程二次网自控体系名目，条约金额为2,521.21万元，条约中首要为智能温控产物完美体育官网，数目跨越8.8万套。条约金额大、集采数目多，且不供给安装办事，报价赐与必定优惠，报价较低，毛利率较低。

　　b、2020年度，东营区财产财产办理经营局限职守公司智能温控产物毛利率为86.96%，毛利率较高。该名目为驻东营区成功油田家眷区“三供一业”分手托付维点窜造名目，产物包罗智能温控产物、智能物联数据末端、热量表、二级网数据收集云平台体系等及种种阀类产物，团体名目毛利率为66.35%。

　　该名目中智能温控产物毛利率较高，首要系产物为“NB-IoT单前方室温收集器”，相较其余收集器电池供电，该收集器采取前方供电，拥有不变测温的长处，另因名目无预支款，故产物报价较高，毛利率较高。

　　c、2019年度，天津东边奥特扶植团体局限公司智能温控产物毛利率为89.44%，毛利率较高。该条约包罗智能温控产物、智妙手摇水车均衡装配、智能物联数据末端、热量表等各种产物，用于乌石化“三供一业”供热自控体系革新名目。毛利率较高，首要系：一方面因订价战略作用，智能温控产物报价较高，产物不担负详细安装，单元本钱较低;另外一方面，客户对当地化办事保证央浼较高，是以公司报价绝对较高，毛利率较高。

　　d、2019年度，北京市特得热力手艺成长局限职守公司智能温控产物毛利率为87.87%，毛利率较高。该名目是北京地域的热量表、智能温控产物推销条约。该名目后期需为客户供给现场勘察、指点安装、装备手艺计划与供电计划、职员训练等办事，客户团体对办事体例央浼较高。同时，名目质保6年，质保期较长。思索到北京地域的的办事本钱高，故该名目报价绝对较高，毛利率较高。”2017年度，公司向山西万国贸易广场开辟局限公司发卖智能温控产物毛利率为71.73%，发卖支出金额为75.29万元。

　　毛利率较高的首要缘由系其智能温控阀相较于通俗智能温控阀，产物设置装备摆设较低，不带天线放射模块功效，前期没法配套面板利用，无温度反应功效，致使本钱较低，别的该名目无预支款且质保期为8个采暖期，故报价较高。是以，毛利率较高。前往搜狐，观察更多