公民经济的连续安康成长，是有色金属行业稳步成长的根底。陈述期初，海内疫情有所减缓，在疫情防控和停工复产事情的有序推动下，有色金属行业产量安稳增加，公司定单有所增添。在公司董事会带领下，公司主动捉住行业成长时机，经过加大研发气力，晋升产道德行，赓续推动6S精益化办理，下降出产本钱，将运营告急掌握在最低，获得不错的成就。

　　在出产运营方面，公司陈述期内主停业务、运营形式与上年度没产生大的变革，仍努力于有色金属湿法冶金的新设备、新原料的利用研讨和公用装备的开辟建立。运营形式以发卖为焦点，公司的出产、推销等事情均是环绕发卖定单睁开，实施以销定产，按“设想+出产+发卖”的运营形式运作。企业按照市集及客户的须要，本人研发设想客户须要的产物，同时对往常产物停止革新；按照产物须要推销及格的原原料，经过机械换人、改进装备满意出产须要；经过本人的营销形式成立本人的客户全体。

　　公司具有本人的研发手艺中间，2011年10月取得台州市企业手艺中间名称。2015年9月取得浙江省高新手艺企业研讨开辟中间名称。研发中间具有进步前辈的查验检测装备，每一年均有4⑺项研发名目，包管公司的手艺程度处于海内抢先程度。公司研发分为新产物手艺的研发和针对定单的计划设想。公司经过市集调研和同客户的交换相同，发掘市集须要，以新产物设想或手艺改良的体例停止储蓄。针对取得的定单，成扬名目组，搜集和清算客户须要，拟定计划并与客户充实相同，根据相同环境保养计划和设想，终究构成手艺计划和设想图纸。

　　公司首要原原料包罗不锈钢板、铜等金属原料及PPO塑料，推销过程全数归入公司软件实现编制，逐级审批。现有推销形式首要有两种：庞大物料推销和零散物料推销。庞大物料推销严酷按公司定单放置推销，零散物料推销按照库存须要推销。

　　由于庞大物料推销本钱比重较高，推销部严酷按出产定单号及手艺中间供给的手艺图纸，核实推销原料品名、规格及数目，并有针对性的采取供给商询价，再按照多量商品的市集价钱趋向肯定是不是须要提早锁定相干原料价钱。

　　其余帮忙原料，按照畸形库存，按期由堆栈填写推销请求，由堆栈主管考查，出产部司理考查报出产副总审批。此部门原料均是一点儿通例消费品，资本占用较小。

　　公司实施以销定产形式，是一种“设想+出产+发卖”的运营形式。出产严酷依照客户须要及手艺中间的设想要求来放置挤产，同时实施周出产例会轨制，出产有周出产方案、周出产归纳、月出产方案、月出产归纳。出产采取邃密化办理和守时化出产。

　　发卖采纳间接发卖，公司产物的首要发卖情势为招招标，公司与海内良多庞大冶炼企业成立了杰出不变的互助联络。公司经过领会客户须要，为客户供给完备的毕生售后办事，办理客户的后顾之忧。

　　今朝，公司首要以发卖湿法冶金用不锈钢阴极板、机组装备兑现剩余，首要办事于有色金属冶炼行业，努力于为其供给公用配套冶金装备。公司具备较强的研发设想和出产办理才能，对峙以手艺为焦点，产物品质为保险，经过不停的科研到场、工艺革新兑现智能化高效出产，以进步产物的机能和品质来包管市集的合作力，进而兑现连续剩余。

　　公司对峙走自立研发立异之路，对峙“出产一代，研发一代”的计谋决议计划，2022年半年度，公司取得适用新式专利5项，软件实现作品权2项。公司已累计取得发现专利19项，适用新式专利38项，表面专利1项，软件实现作品权17项。公司自立研发的残极清洗机组、全主动打包机已开端批量出产，富厚了公司产物构造，这些产物已构成公司新的成本增加点并为公司带来杰出的口碑。

　　对不锈钢阴极板出产工艺停止改良，经过机械换人周全兑现主动化。冲孔打磨、校平、铣槽、激光焊接等工序全数兑现机械人操纵，晋升了产物的德行，博得了用户好评。

　　公司赓续与金钥匙征询办理公司互助，鼎力推动邃密化办理，一掷千金，经过进一步美满、健壮办理轨制、增强企业文明扶植，进步公司团体管控程度。这些事情的展开落实，为公司久长成长奠基了杰出的根底。

　　公司对峙可连续的人材成长计谋，慢慢美满人材引进、培育、录用等人力资本系统扶植。思索到公司地处小县城，在杭州等地征战处事处用于研发职员办公场合，实施弹性事情工夫以吸惹人才。同时约请行业老手、学者算作公司的参谋，随时为产物开辟供给手艺撑持和人材保险。

　　公司主宰产物为不锈钢阴极板，停业支出占公司总停业支出的73.28%。在不锈钢阴极板呈现以前，铜电解精辟采取始极片工艺，即阴极板采取薄铜片制成，又称始极片。始极片建造进程烦琐，且笔直度差、导机电能欠安。永远不锈钢阴极板省去了始极片工序和始极片的剥离、加工装备，进而收缩了阴极铜的工艺过程，下降了出产本钱，加重了工人管事强度，而且阴极板杰出的笔直度、剥离机能和可反复利用性，为电解工艺向高电流、高电效、高产能和高度主动化的成长奠基了根底。

　　不锈钢阴极板用于铜电解手艺最先是由澳大利亚芒特艾萨公司汤斯维尔精辟厂于1978年研制胜利到场出产的，称为艾萨（ISA）电解法（即铜包钢构造阴极板）；我国最先引进该手艺的是江铜贵溪冶炼厂，该厂也是海内最先利用永远不锈钢阴极板的冶炼厂。1986年加拿大鹰桥公司captain Cexudate冶炼厂也开辟出了另外一种不锈钢阴极板出产工艺（即钢包铜构造阴极板），成为captain法。铜陵有色（000630）部属金隆公司采取的便是此工艺。后续2005年后奥图泰开辟的另外一种钢包铜构造不锈钢阴极板出产工艺，我国的山东阳谷祥光铜业公司一期名目采取的便是此工艺。

　　EPCM公司建立不锈钢阴极板已20多年了，该公司树立于1980年，最先是向加拿大鹰桥公司供给阴极板，也便是captain法的建立厂家。因为鹰桥公司于2006年被XSTRATA收买，两边未能告竣互助和谈，于2007年停止互助，因而开端自立开辟了EPCM工艺。

　　公司从2005年投入该行业，开端在贵溪冶炼厂、金隆铜业完美体育官网、山东祥光铜业等名目经过试用、小数量出产逐步滋长为天下首要的不锈钢阴极板建立厂商之一，公司今朝阴极板产能16万套/年。

　　不锈钢阴极板相较于古代阴极铜出产工艺，具备出产过程短、电流效力高、能耗低、阴极铜品质高档长处。今朝海内新建铜电解工序大多采取不锈钢阴极板工艺，跟着有色金属行业对干净出产、节能减排的要求，不锈钢阴极板在铜精辟企业的利用愈来愈普遍，其成长态势将慢慢取代古代始极片出产工艺。

　　迥殊是中铝调整了长沙有色设想院、云南铜业（000878）等公司组装了华夏铜业公司，并努力制造海内第一的铜冶炼企业，尔后西北铜业、赤峰云铜等名目接踵睁开。并且一点儿老旧编制的进级革新和杂铜收受接管名目的鼓起，促进铜冶炼行业连结杰出的成长势头。

　　公司今朝是海内首要不锈钢阴极板出产商之一，近几年，青海铜业100kt/年阴极铜工程电解名目、铜陵有色冶炼工程手艺进级革新名目“奥炉革新工程”、华夏十五冶金扶植团体无限公司“40万吨高纯阴极铜干净出产名目”、中铁刚果（金）华刚二期名目、金川团体铜业无限公司铜电解Ⅱ编制工艺设备进级革新名目（南区）、洛钼团体刚果（金）TFM名目均由公司掌管实行。跟着公司主宰介入的《不锈钢阴极板》“浙江建立”整体尺度的宣告实行，公司产物不停处于行业抢先职位，加上公司杰出的售后办事，为公司在市集合作中供给了保险。跟着海内冶金公用装备建立企业不停滋长，入口装备已没法构成有用合作力。

　　受市集合作日益剧烈、客户对产道德行要求不停进步和人力本钱高企及智能机械人手艺的进步等身分的感化，高品质、高效力、主动化、智能化出产有色金属精辟装备成为行业成长的必定趋向。是以，优异的出产企业未来需装备进步前辈的主动化出产装备、智能检测设备，兑现精辟装备的延续性出产和智能检测等，以进步出产效力、不变产物品质、下降出产本钱，进步财产焦点合作力。

　　跟着产业4.0的奉行，“互联网+建立业”成长成为趋向，进步前辈建立业、互联网、大数据、野生智能和实体经济将深度联合，智能工场研发、发卖、推销、出产、物流、财政和消息编制等将进一步融会合作，国表里合作合作将进一步深入。有色金属精辟装备建立左右业合作将进一步融会，零零件和通俗装备出产商必需参加集成设备建立系统，部门原料和机组装备产物建立必需融入下流工场车间全部出产编制当中，出产过程相干装备之间的智能合作才能将进一步进步，成套智能编制集成设备须要将会敏捷增添。

　　绿色建立是产业转型进级的殊途同归。我国公布了《情况庇护税法》、《水传染防治法》、《“十四五”产业绿色成长计划》和《绿色建立工程实行指南（2021⑵025年）》等法令律例，指导范例建立业向节能、环保、绿色轮回标的目的成长。现阶段，有色金属铜精辟电积工艺与电解工艺比拟，电耗较高，约2000kW·h/t Cu。但跟着市集对轮回经济成长、情况庇护等方面认识慢慢进步，电积工艺将朝着下降电能消费、进步电能效力的标的目的成长。赢利于原料迷信的成长，新的阴极原料可以或许在更高的电流密度下出产高纯密度阴极铜，有用下降吨铜电能消费，以有用下降工程投资，进步经济效力。同时，硬件、软件实现、主动化、智能化掌握的成长，有益于美满精辟车间的办理，进而可以或许进一步削减精辟车间对管事力的须要。

　　优异的企业应不只是一个主动的及格产物供给者，更应深挖客户须要，供给高附带值办事，将产物和办事上前后端延长，如在产物后期设想开辟阶段就融入客户须要身分，量身制造最适产物，将产物价格链向售前扩大。同时，产物配套及售后办事（如产物后续检测、培修调养等）的跟进也是局势所趋，如不锈钢阴极板和装备在平常运转中会常常产生毁伤，进而感化精辟铜的产道德行和出产效力，现阶段大部门冶炼厂的培修保赡养动由企业里面手艺职员和第三方小范围培修企业办理，经常呈现查抄、调养不到位的环境。精辟装备厂商对装备领会更深而且配有专科手艺团队，能更好地承当精辟装备培修和调养的事情。

　　公司算作海内首要的不锈钢阴极板出产商之一，2018年5月30日，公司经过浙江建立国际行业认证同盟颁布的《不锈钢阴极板》“浙江建立”认证文凭，2018年8月27日，取得CCQS（英国）CE产物及格评比中间颁布的CE文凭，2020年1月，取得浙江省市集监视办理局颁布的浙江省招牌品牌树模企业文凭，2020年12月前后取得浙江省经济和消息化厅颁布的浙江省“隐形冠军”企业文凭、中华公民共和国产业和消息化部颁布的第二批专精特新“小伟人”企业文凭。公司的产物不停处于行业抢先职位，加上公司杰出的售后办事，为公司在市集合作中供给了保险。

　　公司自树立以还，优先任命本地农人，供给不变的失业情况，鼓动了本地经济的成长。从2018年开端，公司在各地成立培修驻点，地址大多在经济欠蓬勃地域，工人世接本地招录，办理了部门失业题目。

　　今朝，公司与海内庞大下流企业如浙江江铜富冶和鼎铜业无限公司、青海铜业无限肩负公司、洛阳栾川钼业团体股分无限公司、盛屯矿业（600711）团体股分无限公司、华夏有色矿业团体无限公司等客户成立了持久的供求联络，具有不变的用户收集。因为公司所处冶金公用装备建立行业，公司产物具备较长的利用年限，下流企业大概不会短时间或按期有推销方案。近三年，公司前五大客户排名略有变更，若是将来市集须要变革，公司新客户开辟不迭预期，大概会对公司停业支出的连续不变增加组成必定倒霉感化。

　　应对自如办法：公司经过增添发卖职员，晋升发卖人职工资报酬，不变发卖团队；成立美满的市集开辟及售后办事轨制及过程；成立新的发卖形式及发卖渠道，树立由总司理牵头的国际行业市集开辟部等办法培育新客户，晋升市集据有率。

　　公司的首要产物为阴极板、机组装备等，首要利用于有色金属冶炼行业。公司对有色金属冶炼行业的依靠水平较高。今朝，环球经济仍处于周期性颠簸傍边，还没有呈现经济周全苏醒趋向，仍然面对价格震荡的大概，环球经济放缓及新冠病毒疫情对有色金属冶炼行业带来必定倒霉感化，从而感化公司功绩。若是将来国表里微观经济颠簸较大，感化了下业的须要，会对公司的运营环境形成倒霉的感化，从而感化公司的剩余才能。

　　应对自如办法：2022年度，有色金属行业景气宇有所晋升，新建名目增添。公司赓续加大研发气力，同时主动开辟新产物，向锌、镍等冶炼行业公用装备建立延长，获得了杰出的结果。

　　陈述期内，阴极板发卖支出为110,147,406.09元，占公司当期停业支出的73.28%。公司对简单产物较依靠。若是将来公司阴极板的出产、发卖呈现大幅下滑，而其余产物的出产发卖未能响应晋升，新产物未能研发胜利或虽研发胜利但未能获得预期收益，将会对公司的经停业绩发生倒霉感化。应对自如办法：加大研发气力，富厚产物构造，晋升机组类产物的发卖嘉奖，与客户共建电子配件堆栈，进步机组配件发卖等办法应对自如产物适度简单的告急。

　　陈述期内，公司概括毛利率为19.37%，比客岁同期略有降落。公司毛利率颠簸首要受原原料价钱颠簸及公司条约中标价钱崎岖的感化。若是将来原原料价钱颠簸幅度增大，和将来市集合作剧烈致使公司条约中标价钱走低，公司毛利率存鄙人降的告急。

　　应对自如办法：主动改收支产工艺，推动机械换人，下降出产本钱，消化原原料加价告急。同时加大机组类产物发卖，晋升其发卖占比，下降毛利降落的告急。

　　公司首要产物所需原原料为不锈钢板、铜等金属原料，这些原原料占停业本钱的比重很大。陈述期内，这些金属的价钱对公司出产本钱起着决议性感化。一朝这些金属的供求产生较大变革或价钱有非常颠簸，将大概会对公司的停业支出发生颠簸。

　　应对自如办法：公司将增强与供给商等火伴合作联络，主动拓宽供给商渠道，在签定发卖定单的同时，采纳锁定原原料价钱等体例，制止原原料价钱颠簸带来的感化。

　　陈述期末，公司应收账款净值为5,919.95万元，占总财产的比率为12.03%，应收账款净值与公司营业范围、成长速率是相婚配的。跟着公司发卖范围的夸大，应收账款的净值有大概会进一步的增添。

　　固然公司将采纳主动办法加速应收账款的回笼，并对应收账款按慎重性绳尺计提了坏账筹办，但将来若是客户产生庞大倒霉或突发事务，或公司不克不及连续美满应收账款的掌握和办理，会形成应收账款不克不及实时发出而构成坏账的告急。

　　应对自如办法：在应收账款方面，公司树立了特意售后办事部，按期访问客户，每笔定单均有专人掌管追踪，别的，公司的首要客户大可能是铜冶炼行业上市公司，诺言度高，下降了应收账款收受接管的告急。

　　手艺职员是公司可连续成长的主要启动之一，公司算作高新手艺企业，专科手艺人材对公司手艺成长和立异起到主要感化。公司经过持久堆集和不停到场培育了比较能干的研发步队。固然公司采纳了一系列办法不变手艺职员步队并获得了较好的结果，然则仍不克不及解除手艺职员散失的大概。若是公司呈现手艺职员散失，将敌手艺研发和可连续成长带来倒霉感化。

　　应对自如办法：以公司的运营目的为尺度，做好职工的行状生活生计计划，让职工有成绩感；晋升手艺人职工资、利益报酬，让职工有归属感；美满职工训练体制，做好职工储蓄。

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